Pauschalreise verkaufen: So klappt's bei TUI, DERTOUR & Co
Aktualisiert: Oktober 2025 · Alle Angaben sind Richtwerte und abhängig von Veranstalter, Tarif & Zeitpunkt (ohne Gewähr, keine Rechtsberatung).
Ihre Pauschalreise kann nicht angetreten werden? Bevor Sie hunderte oder tausende Euro durch Stornierung verlieren, gibt es eine bessere Lösung: Verkaufen Sie Ihr komplettes Urlaubspaket! In diesem Guide erfahren Sie alles über Umbuchungen bei TUI, DERTOUR und anderen Veranstaltern.
⚡ Schnellantwort (TL;DR)
Ja, Pauschalreisen können oft verkauft werden – sofern der Veranstalter/Tarif eine Umbuchung/Vertragsübertragung auf andere Personen vorsieht. Häufig liegen Umbuchungsgebühren im Bereich von ca. 50–200 € pro Buchung (Richtwert, je nach Anbieter/Tarif). Im Vergleich zur späten Stornierung (mit hohen Stornopauschalen) kann der finanzielle Nachteil deutlich geringer ausfallen.
💰 Umbuchung
50–200 € gesamt (Richtwert; abhängig von AGB/Tarif)
⏱️ Dauer
Verkauf in 3–10 Tagen (häufig, je nach Nachfrage & Reisetermin)
💵 Ersparnis
In Einzelfällen kann der Rückfluss nahe an den ursprünglichen Reisepreis herankommen; realistisch deutlich besser als späte Stornierung. (Abhängig von Nachfrage, Fristen & Kosten; keine Garantie.)
Was ist eine Pauschalreise und warum lohnt sich der Verkauf?
Eine Pauschalreise ist ein Komplettpaket aus mindestens zwei Reiseleistungen – typischerweise Flug und Hotel. Oft sind auch Transfer, Verpflegung (All-Inclusive, Halbpension) und Ausflüge inklusive. Genau diese Kombination macht den Verkauf besonders attraktiv.
Flug
Hin & Rückflug
Hotel
Unterkunft
Transfer
Flughafen-Hotel
Verpflegung
All-In / HP
Warum sind Pauschalreisen besonders gefragt?
- Alles inklusive: Käufer erhält Komplettpaket
- Beliebte Destinationen: Mittelmeer, Fernreisen, Kanaren
- Sicherheit: gesetzlicher Insolvenzschutz des Veranstalters
- Einfache Abwicklung: eine Buchungsnummer
Warum Pauschalreise verkaufen statt stornieren?
Pauschalreisen haben gestaffelte Stornogebühren, die mit Nähe zum Abreisetermin stark ansteigen – u. a., weil der Veranstalter mehrere Leistungsträger koordiniert. Verkauf mit Umbuchung kann den finanziellen Schaden spürbar reduzieren, wenn die AGB das zulassen.
Typische Stornogebühren-Staffelung (Richtwerte, veranstalterabhängig):
Wichtiger Hinweis zu Flugbuchungen:
Bitte beachten Sie, dass, wenn Ihre Pauschalreise eine Fluggesellschaft umfasst, die keine Namensänderungen zulässt, der Reiseveranstalter bei einer Umbuchung gegebenenfalls einen neuen Flug buchen muss. Die dadurch entstehenden Mehrkosten werden dem Reisepreis hinzugerechnet. Prüfen Sie daher unbedingt, ob und in welchem Umfang der Reiseveranstalter diese Kosten berücksichtigt.
Realbeispiel (Rechenbeispiel): 2-Wochen All-Inclusive Türkei
Buchungspreis: 2.400 € (2 Personen)
Stornierung 2 Wochen vorher: 1.920 € Stornogebühr (80 %) → hoher Verlust
Privater Verkauf: 2.000 € Verkaufspreis, 150 € Umbuchung
💰 Rückfluss: 1.850 € statt 480 € → 1.370 € mehr
(Beispielwerte; abhängig von Nachfrage, Fristen & AGB.)
Veranstalter-Vergleich: Wer erlaubt Umbuchungen?
Viele große deutsche Veranstalter erlauben Umbuchungen/Vertragsübertragungen auf Dritte. Gebühren & Fristen variieren je nach Tarif/Produkt; prüfen Sie immer die aktuellen AGB und lassen Sie sich Details schriftlich bestätigen.
| Reiseveranstalter | Umbuchung möglich? | Kosten | Bemerkungen |
|---|---|---|---|
| TUI Group | Ja, bis 31 Tage vor Reiseantritt, soweit durchführbar | Bis 30 € p. P. | Bei Ersatzperson haften beide für Preis und Mehrkosten |
| DERTOUR Group | Ja (gesetzlich möglich) | Ab 59 Euro pro Buchung | Ersatzperson nach BGB mit tatsächlichen Mehrkosten |
| Schauinsland-Reisen | Ja, möglich | 40 € p.P. | Ersatzperson haftet für Preis/Mehrkosten |
| AIDA Cruises | Ja, möglich (kein Anspruch) | Umbuchung ab 150 € p. P., Namensänderung 50 € | Preis muss gleich / höher bleiben |
| Alltours | Ja, unter bestimmten Bedingungen | Kostenlos bei Umbuchungsgarantie, sonst ca. 40 € p. P. | Umbuchung gratis mit Garantie, sonst Gebühr |
| Hotelplan Group | Ja, als Buchungsänderung | CHF 60 p. P. (max. pro Buchung) | Gebühr für Änderungen, inkl. Personentausch |
| ANEX Group (inkl. Bucher, Neckermann) | Ja | 30 € p. P. bis 22 Tage vor Abreise + Mehrkosten | Danach tagesaktueller Preis möglich |
| Ferien Touristik / Coral Travel | Ja, bis 30 Tage vor Reiseantritt | 30 € p. P. + Mehrkosten / Aufpreise | Feste Gebühr + Kosten der Leistungsträger |
| TUI Cruises | Ja, innerhalb angemessener Frist | 150 € p. P. + evtl. weitere Kosten | Personentausch gegen Gebühr |
| l'tur | Ja, als Umbuchung auf Ersatzreisende | 10 € Bearbeitungsgebühr + Gebühren des Leistungsträgers | Feste Gebühr + variable Kosten |
| trendtours Touristik | Ja (Vertragsübertragung) | Mehrkosten + Bearbeitungsentgelt 30 € möglich | §8 Ersatzreisende, §10.2 Bearbeitungsentgelt |
| Studiosus Reisen | Ja, sofern Verfügbarkeit | Keine feste Gebühr | Änderungen bis 8 Tage vor Abreise kostenlos |
| VTours | Ja, Namensänderung oder Umbuchung | 30 € p. P. + Mehrkosten (max. 50 € pro Buchung) | Bearbeitungsgebühr + Mehrkosten |
| Öger Tours (Marke ANEX) | Ja | 30 € p. P. bis 22 Tage vor Abreise + Mehrkosten | Gleiche Bedingungen wie ANEX Group |
💡 Insider-Tipp
Rufen Sie vor dem Inserieren bei Ihrem Veranstalter an und lassen Sie sich Umbuchungsbedingungen + Kosten + Fristen schriftlich per E-Mail bestätigen. Das schafft Vertrauen beim Käufer und beschleunigt die Abwicklung.
Schritt-für-Schritt: So verkaufen Sie Ihre Pauschalreise
Buchungsunterlagen vorbereiten
Sammeln Sie Buchungsbestätigung, Reiseunterlagen mit Buchungsnummer, Zahlungsnachweise, Sicherungsschein. Notieren Sie Hotel, Zimmertyp, Verpflegung, Flugzeiten, Transfer, Extras.
💡 Profi-Tipp: Machen Sie hochauflösende Screenshots aller Buchungsseiten und zeigen Sie offizielle Hotelfotos (Quelle nennen).
Veranstalter kontaktieren
Hotline/Service kontaktieren: Umbuchung auf andere Person möglich? Welche Kosten? Bis wann? Welche Käufer-Dokumente?
💡 Profi-Tipp: Bedingungen per E-Mail bestätigen lassen. Flex-Tarife erfragen – manchmal sind dort kostenärmere Änderungen möglich.
Aktuellen Marktwert ermitteln
Auf der Veranstalter-Website aktuellen Preis der gleichen Reise prüfen. Richtwert für den Verkaufspreis: 10–25 % unter Neupreis. Mehr Tipps zur Preisfindung →
💡 Profi-Tipp: Ferienzeiten (Sommer/Herbst) sind oft ausgebucht – dann sind höhere Preise eher erzielbar.
Detailliertes Inserat erstellen
Alle Leistungen exakt beschreiben: Airline, Flugzeiten/-klasse, Hotelsterne, Zimmertyp/Lage, Verpflegung (AI/HP), Transfer, Extras (Spa etc.). Jetzt Inserat erstellen →
💡 Profi-Tipp: Offizielle Hotelfotos, Buchungs-Screenshots, Lageplan und seriöse Bewertungen erhöhen das Vertrauen.
Käufer finden
All-Inclusive-Reisen zu beliebten Zielen (Türkei, Ägypten, Spanien) gehen oft schnell; Familienhotels in Schulferien teils in 2–3 Tagen. Antworten Sie schnell und transparent.
💡 Profi-Tipp: Extras hervorheben: Wasserrutschen, Adults-Only-Bereiche, Spa-Inklusives, Ausflüge.
Sichere Zahlung abwickeln
Treuhandzahlung nutzen (z. B. über seriöse Plattformen; Bonvoyou ist eine Möglichkeit). Geld wird erst freigegeben, wenn die Umbuchung bestätigt ist. Keine Direktüberweisungen/"Friends & Family".
💡 Profi-Tipp: Transparenz: z. B. Kaufpreis 2.300 € + 150 € Umbuchung = 2.450 € gesamt. Gebühren/Abzüge klar ausweisen.
Umbuchung beim Veranstalter beauftragen
Benötigte Käufer-Daten: vollständige Namen (wie im Ausweis/Pass), Geburtsdaten, ggf. Passnummern (Fernreisen), Kontakt. Umbuchung beauftragen und Gebühr zahlen.
💡 Profi-Tipp: TUI erlaubt Änderungen oft online im Kundenkonto; andere per Telefon/E-Mail.
Neue Buchungsbestätigung weiterleiten
Nach 1–3 Werktagen (Richtwert) erhalten Sie die neue Bestätigung. Sofort weiterleiten. Auszahlung nach Käufer-Bestätigung bzw. gemäß Treuhand-/Plattform-Fristen.
Profi-Tipps für schnellen Verkauf
🏖️ Beliebte Ziele
Türkei, Ägypten, Griechenland, Spanien (Mallorca, Kanaren) verkaufen sich oft am schnellsten. All-Inclusive ist besonders gefragt. Fernreisen brauchen länger, erzielen aber teils höhere Preise.
👨👩👧👦 Familienfreundlich
Kinderclub, Rutschen, Familienzimmer sind in Schulferien wertvoll. Alles erwähnen: Spielplatz, Kinderanimation, flacher Strand, Kinderbecken.
⏰ Timing beachten
4–8 Wochen vor Reisebeginn ist oft optimal. Last-Minute (<2 Wochen) erfordert meist mehr Rabatt. Schulferien-Termine gehen auch kurzfristig.
✨ All-Inclusive hervorheben
AI ist ein starkes Verkaufsargument. Auflisten: Getränke (inkl./Marken), À-la-carte-Restaurants, Snackzeiten, Eis, Minibar etc.
📸 Professionelle Präsentation
Hotelfotos (mit Quellenangabe), Buchungs-Screenshots, Kartenlink, Bewertungen (z. B. HolidayCheck). Vollständige Inserate verkaufen sich deutlich schneller.
💰 Faire Preisgestaltung
10–30 % unter gezahltem Preis lockt Schnäppchenjäger. Transparente Rechnung: Aktuell 2.800 €, Sie zahlen 2.300 € + 150 € Umbuchung = 2.450 €; Ersparnis 350 €.
Rechtliche Aspekte bei Pauschalreisen
Pauschalreisen unterliegen besonderen gesetzlichen Regelungen. Der Verkauf durch Umbuchung/Vertragsübertragung ist grundsätzlich möglich, wenn die AGB dies vorsehen.
✅ Ihre Rechte als Verkäufer
- Nutzung der offiziellen Umbuchungs-/Vertragsübertragungs-Option (in DE z. B. § 651e BGB – Vertragsübertragung)
- Privater Weiterverkauf gegen Entgelt
- Gewinn/Verlust aus dem Verkauf liegt bei Ihnen
- Keine Gewerbeanmeldung beim gelegentlichen Privatverkauf
📋 Was Sie beachten müssen
Insolvenzschutz/Sicherungsschein: Schutz besteht weiter; geht im Rahmen der Vertragsübertragung auf den neuen Reisenden über (Anbieterinfos beachten).
Reiseversicherung: meist personengebunden und nicht übertragbar – Käufer braucht eigene Police.
Gewährleistung: Nach Umbuchung ist der Käufer Vertragspartner des Veranstalters.
Anzahlungen: bereits Gezahltes wird vertraglich übernommen/ausgeglichen.
Mängel: Für Leistungsmängel haftet der Veranstalter; nicht der Vorverkäufer.
Wichtig bei der Pauschalreise-Verordnung
Seit 2018 gelten die EU-Pauschalreiserichtlinie und deren Umsetzung im BGB. Die Übertragung an Dritte ist grundsätzlich möglich; der Veranstalter darf angemessene Umbuchungsgebühren erheben. Bei auffällig hohen Forderungen nachfragen/widersprechen und AGB prüfen.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Kann ich meine Pauschalreise verkaufen?
Ja – bei fast allen Veranstaltern (z. B. TUI, DERTOUR etc.) sind Umbuchungen auf andere Personen möglich. Gebühren liegen oft bei ca. 50–200 € pro Buchung (Richtwert) und sind meist deutlich günstiger als späte Stornogebühren.
Was kostet die Umbuchung einer Pauschalreise?
Richtwerte: TUI 30 €, Alltours 40 €, DERTOUR ab 59 €. Exakt ist es tarif-/anbieterabhängig – vorab beim Veranstalter anrufen.
Bis wann kann ich eine Pauschalreise verkaufen?
Häufig bis 7–14 Tage vor Abreise (tarifabhängig). TUI teils 14 Tage, DERTOUR teils 14 Tage. Je früher, desto besserer Preis und oft geringere Umbuchungskosten.
Was passiert mit dem Sicherungsschein?
Der Sicherungsschein (Insolvenzschutz) gilt auch nach der Vertragsübertragung für den neuen Reisenden (Anbieterhinweise beachten).
Kann ich auch Last-Minute-Pauschalreisen verkaufen?
Ja – sofern der Veranstalter rechtzeitig umbucht. 20–40 % Rabatt sind oft notwendig; begehrte Ferien-Termine lassen sich teils auch kurzfristig platzieren.
Was ist mit All-Inclusive – wird das übertragen?
Ja, die gebuchten Leistungen (AI/HP, Zimmertyp, Transfer, Extras) werden 1:1 übertragen; der Käufer erhält exakt die gebuchte Kombination.
Braucht der Käufer eine neue Reiseversicherung?
Ja, Versicherungen sind in der Regel nicht übertragbar. Käufer sollte eigene Police (etwa Reiserücktritt) abschließen. Eigene Police ggf. anpassen/kündigen.
Was ist, wenn das Hotel schlechte Bewertungen hat?
Ehrlich bleiben und aktuelle Bewertungen verlinken. Transparente Inserate verkaufen zuverlässiger; ggf. Preis anpassen.
Kann ich nur einen Teil der Pauschalreise verkaufen?
Nein. Pauschalreisen sind Komplettangebote und werden als Ganzes übertragen. Bei Mehrperson-Buchungen muss der Käufer i. d. R. alle Plätze übernehmen.
Was ist bei Fernreisen mit Visum zu beachten?
Visa sind personengebunden und nicht übertragbar. Käufer muss eigenes Visum beantragen (z. B. USA/ESTA, Thailand, u. a.).
Fazit: Pauschalreise verkaufen lohnt sich fast immer
Wenn Sie Ihre Pauschalreise nicht antreten können, ist der Verkauf häufig die wirtschaftlich sinnvollste Entscheidung. Durch die Kombination aus Flug, Hotel & Leistungen ist der Gesamtwert hoch – die Umbuchungskosten sind im Vergleich zu späten Stornopauschalen oft überschaubar.
Ihre Vorteile beim Verkauf:
Gerade bei hochpreisigen AI-Reisen oder Familienhotels in Ferienzeiten lassen sich mehrere tausend Euro retten. Starten Sie jetzt – je früher, desto besser!
Bereit, Ihre Pauschalreise zu verkaufen?
Reichen Sie Ihr neues Inserat für einmalig 9,90 € ein und erreichen Sie potenzielle Käufer.
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